百度铁腕首吞营销下链加强掌控 直销将收官

　　“为了获取更大发展空间，北京真龙广告(下称“真龙”)将进行战略转型，中止与百度公司的合作，于7月25日下午5点停止销售竞价排名及火爆地带产品，百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户，由百度公司为这些客户提供售后服务。”7月25日下午，一家百度北京二级代理商收到了线点开始将停止老客户续费和新客户的提交，这些业务将全部转到百度北京分公司负责。

　　真龙是百度公司在北京的两家核心代理商之一，核心代理商旗下还有诸多二级代理商。

　　对于将代理商业务转到分公司直销，百度昨天给《第一财经日报》发出一份名为《百度加大北京市场投入，北京地区更多企业将得到百度直接服务》书面说明。

　　说明指出：7月24日，百度宣布加大北京市场投入，为了配合百度在北京地区的扩张，百度与百度北京核心代理商——真龙达成一致，真龙客服中心维护的百度客户将由百度公司提供直接服务。

　　“为了获取更大发展空间，同时配合百度在北京地区的扩张，真龙将向其他领域进行业务发展。”该说明中称。

　　“各位代理商在7月25日以后可以直接通过百度为其客户续费(不能开户)，具体折扣由百度另行确定。”真龙发给下级代理的通知中还表示。

　　百度企业市场部总监舒迅表示，北京地区与百度签协议的代理商只有真龙和精合信达两家。

　　据记者了解，北京另一家百度总代理精合信达虽然没有被收回代理权，但给下级代理商的折扣已经出现下调。

　　其实，北京并不是百度第一个逐渐取消代理制度的地区，据舒迅介绍，目前百度和很多公司一样，采取的是渠道和直销并存的策略。上海和广州等地由当地分公司直销，在北京等一些地区则采用直销和代理商分销并存，而另外一些地区则仅仅采用代理制。

　　“百度的这种发展思路不错。”独立互联网分析师吕伯望告诉记者，百度逐渐在上海、广州等客户规模比较大的地区收回代理权，主要是因为对代理商不容易掌控。

　　吕伯望认为，与中小企业打交道，代理商的一些行为有时候不符合百度的基本原则，但是由于直销需要养活一个庞大的销售队伍，因此直销的经济利益不一定比分销高，但是一方面百度为了维护自身形象，二是现在的市场规模已经足够养这样的一个队伍了，所以百度开展直销是一件好事。

　　据代理Yahoo、Google 等产品的一家代理商老总介绍，真龙广告代理百度竞价排名以来，成长速度惊人，短短两年，就从一个小公司做到了一个年流水几千万元的公司，这和百度竞价排名这个产品被市场的认可是分不开的。这个代理商同时透露，据称百度按业内惯例给了真龙一笔不小的“转型补偿”，这对大多数渠道代理商来说，都是一种“令人羡慕”的退出机制。(来源:第一财经日报)