引流50式 总览

　　，中间因为其他项目导致停更了几个月，所以感觉跨过了漫长的半个世纪。如果不是的线篇也算是我的一些心血，希望可以帮得到大家。

　　为什么要讲这么多篇流量玩法讲解？因为对于轻资产行业来说，其核心竞争力就在于玩转流量。

　　为什么创业要轻？因为对普通人而言，轻资产创业是最可行的方案。原因有这几项：

　　先不展开细说，我们先来说说轻资产创业中，流量为什么重要？腾讯公司当今应该无人不知无人不晓了吧？现在是国内的互联网3巨头“BAT”之一。

　　腾讯是怎么来的呢?1997年，马化腾接触到了ICQ；1998年11月11日，马化腾和同学张志东在广东省深圳市注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”。

　　马化腾其实是海南人，13岁的时候，他家移居到了深圳。因为1980年成立了深圳特区啊，发展相当迅速，遍地是黄金，很多看到了商机的人都搬到了深圳。马化腾报考了深圳大学，因为离家近，家里不希望他去太远的地方读书。马化腾极其喜欢天文学，但是深圳大学没有天文学专业，于是报了计算机专业。也幸亏没有天文学专业，否则就中国就没有腾讯公司了。

　　在大学期间到毕业后，马化腾陆续开发了很多个软件，后来几个人组成了腾讯初创团队。

　　1996年，3名以色列人开发了一个叫做ICQ的软件，“I seek you”（意思是我找你，一听名字就是社交软件）。当时的界面是这样的，这是古董级的图片了。

　　到了1998年，这款软件已经有了1000万的用户量，被美国在线AOL收购了。

　　腾讯一看，不错啊，这软件牛逼。那我们也做一个！并取名为OICQ，一听就是个山寨版。不过做了一些微创新，例如离线留言和添加陌生人为好友。上线万用户。

　　腾讯压力很大，马化腾决定把腾讯卖了！但是，他想卖300万，结果问了一圈业内大佬们，最高出资只有60万。

　　因为虽然用户多，但腾讯不能赚钱，没有自己的商业模式，甚至没法和投资人说出腾讯怎么赚钱。后续幸亏得到了IDG资本和李嘉诚的儿子李泽楷的香港电讯盈科公司联合投资，才得以存活和发展。

　　后续官司自然也是输了，OICQ的名字改为了QQ，一直沿用到了现在。腾讯的用户数一直涨得很快，但是一直找不到赚钱的方法。直到2002年，腾讯才参考了韩国网站的的启发，摸索出了以QQ秀的方式赚钱，再到后面的各种钻石会员。

　　后续凭借代理各种游戏赚的钱，才奠定了互联网巨头的位置。而后来Foxmail之父张小龙发现国外有一款新的社交软件，叫KiKi。它允许用户通过无线网络与通讯录中的人交换免费消息。在15天内，Kik 就拥有了100万用户。于是写了封邮件给马化腾，让马化腾要赶紧做这个软件，当然马化腾也同意了。这也就是后续的微信，让腾讯更加巩固了互联网的巨头地位，发展出了微信生态圈。

　　腾讯从头到尾，资产除了服务器之外，就是办公室的电脑和台凳了，属于彻底的轻资产行业。为什么它能有今天？就是因为它有用户量，也就是流量池！只要有了用户量，就可以围绕着用户需求，用各种方式变现。没产品就抄一款出来，要是不好抄那就直接收购了对方，再不行就战略投资。总之有用户量是绝对不愁钱的。

　　当年和腾讯杀个你死我活的奇虎360卫士，大家还记得吗？周鸿祎的360杀毒是历史上第一个免费的杀毒软件，因为免费模式，它后来居上，占尽了国内整个杀毒市场。淘汰了金山杀毒、江民杀毒、卡巴斯基、瑞星杀毒等等一大堆已经用户量很庞大的杀毒软件。后来以拥抱客户安全需求进行增值服务变现，它的商业模式是这样的：

　　总之呢，是绝对的用户思维，也叫做互联网思维。以用户为中心，去构建商业模式。也就是说有流量就是爷！

　　你看懂了吗？以发展潜力来看，马云显然更具有远见！参考腾讯的发展史就知道了，把用户圈进来了，你不怕没钱赚。哪怕有的人现在还没钱，但总有一天他们会有钱。

　　现在大家知道，个人创业为什么最好以轻资产的方式比较适合了吧？不是重资产方式不好，搞硬件的行业有非常多的技术瓶颈，有着绝对的优势。例如电脑芯片，中国这么多年都还没研发出可以商业化的芯片，这就是超级重资产的硬件领域。优势很明显，但是依赖资本巨大，一般企业没法搞，更别说个人创业了。

　　最轻的创业方式，莫过于写作，再过来音频、然后是直播、短视频。但是并非所有人都是搞这些的，也并非所有人都可以搞这些，其他产业也一样可以用相对较轻的模式去做。

　　例如餐饮行业，是不是一开始就花钱去租店面，装修，招人开店呢？不是！轻资产模式不建议这样做。建议先捞吃货目标群体，然后以外卖的形式运营，根据转化率来测试产品可行度，摸索营销的方法等等。如果数据可行，到了一定的量级，那么再去投钱开店，将模式扩大化。这就是最稳妥，最低成本低风险的做法。

　　那么服装店也是可以这样玩的，例如在《引流第50式●借鸡生蛋之术》里的案例。

　　如果已经开店了的，还能轻资产运营吗？还是可以的，只不过是相对而言，其核心在于以低成本去获客，本质还是以客户为主，属于用户思维，而非传统的在店里守株待兔模式。例如《引流第2式●社群引流》，以及《烘培店如何年入50万？》。

　　那么轻资产创业，后期怎么迅速扩大呢？可参考《私房卤鸭如何年入50万？》。

　　总之，好钢用在刀刃上，创业的前期不仅要考虑钱怎么赚，更要考虑钱怎么花。花钱就是一门艺术，如何把资金分配在产品、运营、人力、装修、设备等等地方，就是你的艺术能力。这项能力未必决定你的产业能不能赚钱，但一定决定你的产业能不能活下去。

　　引流方法，说白了，属于“术”。优秀的同学看过我的文章后，自己也可以延伸出很多新的引流方法。除了“术”，还需要掌握“道”，例如“人性”、“心理”、“势”（市场变化、商机机遇、政策变化等等）。单单有“术”而不懂“道”是很肤浅的，是走不远的。

　　实际上，我前面写过的营销心理系列（营销心理十大套路总览），其实就属于“道”。

　　后续依旧会围绕“术”和“道”给大家写更多的知识，创业要想成功，要想走得更快，甚至跑得更快，其实还有很多知识要学。

　　当然了，你也可以让我手把手帮你指出问题，分析问题，解决问题。毕竟我已经帮了很多创业者进行策划，并且跟进指导，结合数据统计记录，有着丰富的实操落地案例经验了。

　　道为体，术为用。有道者术能长久，无道者术必落空。学术先需明道，方能大成。学术若不明道，终是小器。故道为纲，术为目，纲举目张。道为世间规律，术为规律之用，道为本，术为末，若本末倒置，则一世殆矣！