成功营销案例小故事分享之：高露洁在日本岛上的促销

　　美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是

　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。

　　【营销案例小故事的启示】营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

　　通过这个一个短短的小故事的分享，是否也会联想到我们自己的发展呢？营销最重要的一点就是打破人性的防御系统，只要打破了这一系统，那么接下来的舞台就都是你的，任你发挥，所以我们在做营销的时候不要急着什么充值，打折等等。而是要从我们的战略和战术上来找突破口，越急赚钱越赚不到钱，因为的营销的动机一眼就让人看穿，从而失去了你营销的本质。