职业下半场我们都是咨询顾问

　　每年，我会接触到很多形形的顾问，有机会了解到他们是如何与咨询这个行业产生交集的。不过这几年，我所遇到的顾问发生了比较大的变化。，即便不是，也都是从这些地方出来、按照既定的标准打法与套路另起炉灶的顾问。

　　这几年，我越来越多的碰到很多从甲方企业“半路出家”的顾问们，他们有着大相径庭的背景，在不同地方打拼着各自的咨询事业。他们中有一些是自由顾问，有一些是其他专业服务领域的资深人士，却想要跨界融合咨询，还有一些就是仍在企业内部工作、但利用自己闲暇时间输出专业经验的高管人员。

　　但我也能够感受到他们身上的相似之处，就是他们都有一份执着的“小心思”。虽然他们大都已经迈入中年大军，但那一股要探究咨询行业、并且为客户解决问题的劲头丝毫不逊于初入咨询业的新人。在我们的活动上、在清流学苑的课堂上，他们都是最活跃的一批人。

　　作为大学毕业就踏入了咨询行业的我来说，也一直在很好奇到底他们在追求什么，他们为何在人生中场，义无反顾地对咨询“死心塌地”。此前，我们写过一篇，相信很多读者们都看过。

　　在私底下和他们聊过了几次之后，我发现他们投身咨询的原因与求职咨询的新人有着很大的区别，他们既不是冲着职业“高大上”，也不是追求个人“功与名”，更不是做“未来的跳板”，那么，为什么呢？我总结了他们的五种动机：

　　之所以投身咨询，其中很大一部分是被有影响力的咨询顾问所点亮。他们有不少人都和我表达过，曾经在企业工作中与知名咨询机构有过直接项目合作。虽然原来对于咨询半信半疑、一窍不通，但在合作过程中，看到咨询顾问的专业、投入、成果、以及所产生的影响，是身在企业/体制内难以达到的，从而埋下了向往的种子，希望可以和那些顾问一样真正在客户端能够有影响力。

　　当然，还有很多人和传统咨询顾问一样，具备非常优秀的背景，智商与情商双高，过往多年在企业的历练，积累了宝贵的行业经验与管理真知，更重要的是他们大都也已经衣食无忧。选择开启职业第二曲线，离不开兴趣使然，但同时也是利他心的驱使，希望能够将自己的经验与心得帮助到更多成长中的企业。

　　此外，也还有不少人自学生时代开始，就有进入咨询行业的梦想，只是后来阴差阳错一直没有能够如愿。直至今日即便已经成为所在行业的资深人士，但是仍然对曾经的咨询梦念念不忘，而且凭着自身的热情和强大的学习能力，已经在所在领域出类拔萃，逐渐具备了输出经验和知识的能力，希望能够有机会实现自己的咨询梦想。

　　不可否认的是，职场人的瓶颈也是很多人选择咨询的一个原因。增长放缓的中国市场可能无法向以前那样疯狂地扩张与招聘，原本职场的上升空间与机会也变得更少。与其在公司继续”内卷“，不如将自己所学变成一项咨询服务，当然加入一家声名斐然的咨询机构也是一个选项，但成功率普遍不高。自由顾问的门槛则低了很多，随时就能够开张，就看你的专业是否得到了相关企业的认可。

　　平衡的生活是很多顾问可望而不及的状态，这也是为什么自由顾问越来越受到欢迎的原因，至少自己个人可以对工作与生活的节奏有更强的掌控力。我确实也碰到不少优秀的顾问，他们确实因此而开启了自由顾问的生涯，虽然项目过程中也有很多挑战，但如果他们不着急赚钱，大可以选择自己喜欢的客户和项目，并全情投入其中，倒也是十分令人羡慕。

　　另外，我也接触到了很多非咨询业的专业服务人士，其中不乏律师、会计师、IT人士等等。他们在为客户解决问题的时候越发感受到了对于专业技能的复合型要求，特别是对于客户所在产业与动态的理解往往决定了其方案能否推动的关键，所以他们中有不少人已经意识到了融合咨询能力的必要性，并且如果能够形成全新的服务形式和价值，那就是更大的突破了。

　　对于他们投身咨询的勇气，我既义无反顾的支持，同时也想给他们一些善意的提醒——这是一条难走的路，说到底，所谓咨询工作，就是一门给企业带来确定性的工作，而在如此不确定性的今天，这项工作也将变得越发挑战。

　　在很多朋友看来，似乎在甲方做到高位已经获得了充足的行业经验，或者在业内小有名气已经成为了相应领域的专家之后，对外输出知识和经验是件顺理成章的事。但是实际并非如此，很多朋友开始投身咨询之后才发现，原来输出经验和知识不难，难的是如何找到认可这些经验和知识的客户，而且让这些客户为自己付出一个相对合理的价格，并且持续这一循环。这时候大家才发现，原来做一个乙方并没有想象地那么简单。

　　虽然我们能够看到很多”前华为专家”、“前阿里专家”现象风生水起，但是不可否认这是源自于很多客户对于这些知名企业成功的过度崇拜，这或许可以说是一种管理时尚，而是时尚就有保鲜期的问题，这也就意味着过了这段热潮，很可能些这企业的标签就不香了，专家们就要考虑以后如何生存下去的问题。

　　而且从专业的角度来看，真正能够做好顾问工作的人凤毛麟角。真正好的、广受认可顾问，多数还是需要经过专业培养和持续锻炼的。我曾有意打探过直接从产业转到国际咨询机构的人士，但对于他们中多数人而言，这就是一场大浪淘沙式的选择，不知道自己是否能够成功留下来，以及能够做多久。

　　如果有机会，我们建议大家都起码应该先充分了解咨询产业在中国的现状与咨询服务的特点，这样起码能够清楚了解自己所即将面对的情境，并提升转型的成功率。这不仅仅是对自己漫长的职业下半场负责，同时也是对于自己即将服务的客户负责。

　　作为职业下半场的选择，每个职场人的成本都不低，或许投身咨询是昙花一现的激情，亦或者是深思熟虑的转型，但在我身边，越来越多的人都已经走上了自由顾问的道路，无论是全职做咨询，还是利用闲余时间兼职做咨询，对于这一群有经验、有专业、有知识的高知人群来说，这似乎都是一个不会省略的选项。我们祝福他们能够在自己所追求的咨询道路上行稳致远。

　　最后，我想用在咨询远航营首期课程中，一位我们的学员同时也是一位畅销书作家的感慨分享给大家——迈入人生与职场的下半场，无论在工作还是生活中，我们睁开眼就要面对问题、解决问题，咱们谁又不是顾问呢？

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