从0到1无人问津的教育培训机构如何靠营销活动成功引流+锁客

　　马云说未来我们卖的不是产品，卖的是服务！不是电商和技术淘汰了实体店企业，是你传统的思维，保守的思维，昨天的观念淘汰了你。

　　在电商大面积截流线下流量的环境下，实体店守株待兔的结果就是坐以待毙，在如今的形势下主动出击才能够走出困境。

　　不是说你开在路边的一个店铺才算店面，你的店员、店长的朋友圈，微博、抖音、官网、微信公众号、微商城、小程序等对外开放的接口都是店面不可或缺、不可分割的一部分。

　　北京的张老师在通州有一家才艺培训机构，店铺周围8公里范围内虽然有5个家属区+2所小学，

　　平时来来往往路过这条街的客流量还算可以，但生意并不好。曾想过把店铺搬迁到比较繁华的地段，但因为自身资金的问题，加上北京昂贵的房租，让张老师放弃了搬迁店铺的想法。

　　经过和张老师的沟通交流，张老师决定尝试一下新的营销方式，就是这个方式让张老师的新客数量大增，改变了冷清的局面。

　　我们为张老师的门店搭建了专属的微商城+小程序，挑选出比较适合做活动与推广的几款课程，做了精心的设计，整个商城的装修设计也都采用比较卡通、温馨的风格。

　　凭宣传单到店的学生，（这里主要针对接孩子放学的家长）还可获赠一次20分钟的才艺体验课，需要家长进店后留下微信号。

　　一周时间，成功吸引60多人进店，也就是说，张老师的微信里存了60多个客户的联系方式。

　　关系打通了，建立社群，张老师在群内积极与家长互动，并分享课程视频、儿童教育类具有实际意义、家长关心的话题、文章、评论等内容，增加家长粘性。

　　信任建立了，时机成熟了，接下来才有可能承载更多的东西，把人汇集起来，需求自然会被激发

　　再借助微商城的拼团工具，迅速在群内进行低价引流营销，张老师选取2个课程参与了拼团活动，活动扩散后，迅速吸引众多家长参加。

　　很多人可能会有疑问，搞了两次活动，都是对客户有利的，对门店来说并没有获利，东西送了，课程也免费体验了，属于亏本赚吆喝，完全不赚钱，最后肯定血本无归！

　　这次活动先以校门口免费赠送橡皮擦吸引一部分新客流，再用免费体验课吸引家长留取联系方式并成功建立社群，通过社群互动增加用户粘性，抛出微商城的营销活动，成功引流锁客。