穿越周期！2022中国工程机械营销＆后市场大会在昆山圆满举办

　　“2022中国工程机械营销&后市场大会”于9月15-16日在昆山隆重召开，本届大会由北京卓众出版有限公司《今日工程机械》杂志主办，利星行机械集团承办，卡特彼勒（中国）投资有限公司支持。

　　“2022中国工程机械营销&后市场大会”于9月15-16日在昆山隆重召开

　　来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代表在线下和线上参与了本次盛会。

　　2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、国内外经济形势复杂严峻，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，步入本轮下行周期。

　　周期性的下行震荡将生存挑战实实在在地压在行业价值链条的每个环节上，我们过去熟知的传统商业模式遭受冲击，新的商业模式正在建立。在巨大挑战下，作为产业价值链的重要主体，工程机械代理商、技术服务商、租赁商和制造商，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现可持续共赢发展？

　　基于这些探索与思考，主办方将“2022年中国工程机械营销&后市场大会”的主题定为“穿越周期”，在一天半的会议时间里，延续历年来的求实精神和专业视角，围绕广大同仁在“穿越周期”过程中的实践与努力，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与发展，继续贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案。

　　北京卓众出版有限公司党委书记、董事长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛致开幕辞

　　国家信息中心首席经济师、研究员，国务院特殊津贴专家祝宝良做了题为《2022年以来经济形势和政策取向》的报告。

　　祝宝良预计，2022年经济增长3.5%左右，其中三、四季度分别为3%～4%、4%～5%左右。三、四季度制造业投资减缓，全年为7%左右。基建投资预计全年在8%左右。下半年，房地产投资回落速度会有所减缓，但难以转正，全年负增长3%左右。2023年，我国货币财政政策基本稳定，世界经济从滞涨向衰退转变，我国面临的贸易摩擦增加。2023年一季度经济环比速度减慢，同比增速4%左右，二季度预计上升到8%左右，全年预计在5%左右。

　　在大会演讲环节中，卡特彼勒全球高级副总裁陈其华重点分享了卡特彼勒在服务战略上的洞见和关注，同时与行业同仁交流探讨，以期进一步提升为客户提供的服务价值。行业面临着新时期的挑战，后市场领域的创新势在必行。卡特彼勒将致力于和代理商的长期合作，持续创新，满足客户需求，穿越周期。

　　在经济形势遇冷、增速放缓的大背景下，2022年的工程机械行业给我们最直观的感受就是，下行压力骤增，行业深度变革在加速。我们过去熟知的传统商业模式遭受冲击，新的商业模式正在建立。我们该如何去尽可能清晰地认知本轮周期？继而成功穿越产业和宏观环境周期？为此，2022中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场由中国工程机械产业链各方代表共同探讨“穿越周期”的巅峰对线中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了主题为“穿越周期”的巅峰对话

　　对话嘉宾分别是中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，三一重机有限公司董事长陈家元，沃尔沃建筑设备中国区总裁陈霖和千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华。

　　混沌学园创新领教、北京智信创元咨询有限公司创始人沈拓做了以《运用U型思考，跨越全新周期》为主题的分享，通过“定义核心问题→洞见问题本质→找到本质解法→制定解决方案”的U型思考，来洞察中国工程机械行业周期变迁的挑战与对策。

　　利星行机械华东区机器及后市场事业部副首席执行官瞿文斌先生做了以《品牌代理商有偿服务体系的交流》为主题的精彩演讲。瞿总通过对利星行机械如何建立和运营代理商有偿服务机制体系的实践经验的分享，剖析了有偿服务体系的项目收益、人工收费体系和维修服务人员培养等方面的关键点内容，代理商必须不断提供有价值、有市场竞争力的有偿服务。

　　浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国用立洋的优秀业绩经验，精彩地回答了《代理商如何穿越周期》。认识本轮下行周期的“新问题”，进而确定自身的跨周期“战略”，来积极应对挑战，让自己活下来。有能力的、优质的渠道是核心资源，下一步将是整合渠道资源、整合品牌的契机，超越对手的机会。

　　北京卓众出版有限公司工程机械传媒事业部部长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长 杨志芳

　　北京卓众出版有限公司工程机械事业部部长，中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳发布了《2022中国工程机械服务能力报告》，对主流渠道的生存状态和服务现状进行了透彻分析。中国工程机械市场调研中心始终坚持一线市场调研，为营造工程机械流通领域的和谐生态，促进工程机械代理商可持续发展做出贡献。

　　工程机械周期性的下行已经实实在在的摆在了我们面前。面对这样的市场前景，中国工程机械代理商企业如何化“危”为“机”？本次工程机械营销&后市场大会上举办了“下行周期中的‘危’与‘机’”高峰论坛。几位优秀的代理商职业经理代表，作为代理商企业实际业务的当家人，分享与交流更加务实、可借鉴、可操作的真知灼见。

　　本次工程机械营销&后市场大会上举办了“下行周期中的‘危’与‘机’”高峰论坛

　　高峰对话由安徽力源斗山工程机械有限公司董事长孙利舟主持，对话嘉宾分别是：陕西金骏斗山机械设备有限公司总经理葛镔月，广西松宇企业投资集团有限公司副总裁陈桂林，兰州建西工程机械有限公司总经理陆全成，广西锐海工程机械有限公司董事长刘兰，北京中浦重起机械设备股份公司、全球一家电子商务（北京）股份公司总经理缪希超，湖南华宇机械连锁股份有限公司副总裁万贤生。

　　北京中浦重起机械设备股份公司、全球一家电子商务（北京）股份公司总经理 缪希超

　　刘兰、葛镔月、陈桂林、万贤生、缪希超、陆全成几位高峰对话嘉宾，作为业内优秀代理商的代表，对代理商在本轮下行周期中如何看待和处理危机，如何把握危机中的机遇，以及如何驭势而上做了非常精彩的探讨与争鸣，展现了工程机械代理商群体在穿越周期过程中的稳步实践。

　　发起人代表利星行机械集团首席执行官、中国工程机械工业协会代理商工作委员会2022年度轮值会长傅耀生发言

　　北京卓众出版有限公司工程机械事业部副部长王倩女士主持共享平台发布及签约仪式

　　首批共有18家企业入驻“共享平台”，分别是重庆惠工、河南通冠、辽宁恒力、合肥日建、江苏康翔、兰州建西、新疆京泓、河南路友、合肥湘元、深圳美鹏、广西锐海、千里马、恒达鑫、内蒙古中城、江苏力好、湖南中旺、北京恒日和浙江立洋，13家企业到达现场签约。

　　会议同期，《今日工程机械》杂志创刊二十周年庆暨今日工程机械智库成立仪式成功举行。二十年来，秉持“探析工程机械财富模式”的办刊宗旨和初心使命，《今日工程机械》伴随着中国工程机械行业的快速发展，见证中国工程机械流通领域的成熟和代理服务企业的不断壮大。在创刊二十周年之际，今日工程机械智库正式成立，这将是《今日工程机械》杂志的全新发展形态，整合中国工程机械行业产业链各关联方，特别是流通领域的学术、思想、传媒和实业等各方面优质智力资源，服务于行业和企业发展。

　　北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛（右）代表主办方向承办方利星行机械集团首席执行官傅耀生（左）赠送礼物

　　西安安松工程机械有限责任公司总经理李延宁做了《当下代理商的经营转型》的主题演讲，从市场变化、代理商的资源以及应对措施等方面讲述了代理商如何在低迷市场中寻找突破点、盈利点，解决公司的盈利的困难。

　　瑞云服务云创始人&CEO汪忠田做了《数字化加速后市场的转型升级》的主题演讲，从在线、连接、数据驱动等方面分享了如何让服务数字化平台成为后市场服务转型的加速器。

　　湖南中鑫资产管理有限公司总经理汤洋做了《穿越周期的风险管控》主题演讲，从风险管控的演进历程、当前风险管控面临的新情况、如何持续有效做好风险管控等几个方面讲述了风险管控如何为实现企业经营目标服务。

　　千里马（武汉）信息科技有限公司董事长杨博了《工业互联网基础设施共享共建——标识解析工程机械行业应用与普及》主题演讲，讲述了标识解析的行业应用现状与前景展望、行业企业如何共享标识解析二级节点，并提出了标识解析行业联盟与线上线下落地行动的建议。

　　康翔机械董事长廖列站以《大变革时代的大客户营销》为主题，结合康翔机械大客户营销的十年经验，做了大客户销售方法论与实践论的精彩分享。从寻找大客户、开发大客户、加强大客户、维护大客户等方面分享了如何进行大客户的开发与维护。

　　厦门海福租赁有限公司董事长许盛辉分享了《从代理销售到租赁运营的思考与探索》的主题演讲。不仅追忆了从代理商转型做挖掘机租赁业务和高空作业平台租赁业务的心路历程，还剖析了代理商做出转型选择和转型实践需要考量的重要因素，并着重指出，在人力资源方面，管理的本质是激发善意和释放潜能，非常重要。

　　广西柳工机械股份有限公司国内营销中心服务总监邓冰松做了主题演讲《服务创新数智转型》。邓总基于柳工在海内外的成熟经验，认为服务创新必须围绕效率开展，数智化是重要抓手。同时服务也必须利用市场转型期，苦练自我的数智转型功，关注客户的需求，从基本服务提升为全面服务。

　　中机标准信息科技有限公司总经理冯刚以《工程机械后市场的经营原点回归》为主题分享了对于后市场未来发展模式和发展潜力的洞见。整机销售见量不见利的行业现状，是主机厂竞争格局的不稳定和过度追求市场占有率切换到产品经济型价格体系的结果，而后市场则是必由之路。

　　济南天业工程机械有限公司总经理孙超做了以《工程机械代理商再制造业务发展》为主题的精彩演讲。重新理清再制造业务的发展和意义，认清工程机械代理商开展再制造业务的优势与劣势条件，并在开展过程中重视品牌、技术、供应链、政策和生产等诸多关注点。

　　湖南维尔力德科技有限公司董事长杨慧杰以《从行业周期变迁探析后市场经营模式创新》为命题分享了自身的思考。针对行业后市场，要想穿越行业周期，代理商和技术服务商必须有一些功课必须要做，拉通行业资源，嫁接政府资源，引流制造资源，推动行业配套，优化市场竞争，提升服务利润，做大产业规模，服务区域经济。

　　《工程机械与维修》杂志执行主编、中国工程机械工业协会维修及再制造分会副秘书长 周馥隆

　　《工程机械与维修》杂志执行主编、中国工程机械工业协会维修及再制造分会副秘书长周馥隆详细介绍了《维修企业技术服务能力评价》团体标准体系的背景、价值和编撰情况。工程机械技术服务商的能力建设，是一道我们应对挑战的必答题。应该从三个维度来进行能力建设。第一个就是客户能力，第二个是专业能力，第三个是管理能力。

　　伴随着2022年中国工程机械&后市场大会的圆满收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方代表的盛会也划上了圆满的句号。

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　　徐工集团成立于1989年3月，成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业前10强，中国500强企业第125位，中国制造业500强第55位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元，发展到2009年的505亿元，实现利税35亿元，在中国工程机械行业均位居首位。徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系，徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位，被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络，100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务，徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元，捐衣物14.9万余件，被国家民政部授予“中华慈善奖”，中央、国务院、授予“全国抗震救灾英雄集体”。徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是，到2015年要实现营业收入超1000亿元，进入世界工程机械行业前5名。