2023年百度家居行业洞察报告（附下载）

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　　中国正逐步进入存量房时代，21-23年存量房搜索热度远高于新房，迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升，驱动家居行业增长。从相关市场数据可以看出，家居行业零售规模年增长率为4.5%，消费信心逐年增长，需求端逐步复苏带动供给端升温。从22年开始，全行业“整装”出发，形成全产业链互利共存整合，真正做到一站式满足消费者的整体家居需求。（整装是以客户为中心以整体设计为基础，将基础装修、主材产品、固装家具、活动家具、软装配饰、家电电器有机结合，为客户提供能满足居住功能的整体家居解决方案。）

　　家居行业整体需求趋势持续向好，同比增速快，行业流量空间逐步释放。在23年4-8月会迎来整体行业流量的旺季，用户需求增长迅猛；各细分子行业（全屋定制，陶瓷，卫浴，家电等）同比需求增长。

　　用户消费者对各细分行业品牌意识逐步提升，但用户对品牌考虑仍呈分散状态，紧抓用户心智机会，做强品牌扩大份额仍是重点。

　　从家居行业用户需求城市线分布来看：新一线及四五线城市需求高速增长，新一线及二线城市潜在机会高，为未来市场提供用户新增量！各家居品牌需持续建设具备标杆性的全国品牌意识，着眼全国市场机会，寻找各细分行业地域破局之道。

　　随着85后、90后，甚至00后都开始成家立业，新生代逐渐成为市场消费的主力群体，市场呈现“年轻化”趋势， 25-54岁青中年是家居行业重要决策者，他们不仅在家居家装上要求省时、省心、省力，更追求不同的生活方式，注重自己的精神主张，生活态度，兴趣爱好等。为此，伴随新生代居家体验新需求，全屋环保定制，全屋一站式省心整装，智能产品科技舒适，人性化关怀，实用兼美学，厨电集成化等需求大大提升，生活方式内核不断被丰富。

　　在新生代的生活方式塑造里，居家场景多元而细致，通过挖掘更细分的功能场景，深度洞悉用户的需求将成为家居品牌的增长切入点。从相关的场景检索热度可以看出：开放式厨房优缺点，儿童房颜色心理研究，老人房关怀布置，智能浴室，私人电脑游戏房，卧室隔音等多个细分场景维度需求热度大大提升，场景价值潜力随用户需求而逐步释放。

　　内容对于新生代消费者起到不可或缺的影响力作用。从数据可以看出：家居类行业相关内容创作热度与用户互动热度持续提升，内容营销价值持续加大。

　　全屋定制行业男性更关注设计风格和智能程度，女性更关注材料健康、售后、服务、搭配、口碑等更多维的家装细节，且对知识科普内容偏好更高；卫浴行业用户更关注智能卫浴体验，寻找更个性化的解决方案。陶瓷行业对岩板的需求提升加大，家电行业更注重使用方法。

　　⑤ 实现全链路用户经营：锁定用户每个决策链路，「360度全方位塑造品牌竞争力」

　　在家居行业用户全链路决策周期里，用户经历从初步意向-经验学习-品牌对比-品牌诊断-购买/寻址等五个环节，整个周期平均检索31次，可见对品牌的全方位主动诊断仍是家居用户决策的重中之重，如何在用户决策各环节做大品牌份额，360度塑造品牌竞争力是各家居品牌的经营之要。

　　基于对用户需求变化的深度洞悉，百度家居通过AIA全链路科学营销打造品效整合创新营销，将从“效果-品牌-内容-创新”四个维度为家居品牌实现增长性营销。

　　以搜索推广，信息流，本地生活等搭建完整的效果投放体系为核心，借力百度AI智能出价新模式，形成“增强+放量”两大模式，赋能更多家居品牌实现品牌及地域上的线上线下精准转化。

　　从触达用户（最大化锁定用户流量场景）-链接用户（心智化影响力品牌产品：口碑营销，知识营销，内容营销等）-打动用户（为品牌形成用户心智转化，留存至官网，电商等）三个维度，同时结合“超级开屏”“AI智能超级品牌专区”“数字人有惊喜线上体验馆”等多升级新产品，为品牌抓取用户心智，实现新增长。

　　以内容转化智能提效整合模式，通过深度内容定制+热度话题定制+达人带货直播+主题任务定制+IP项目等多元内容营销方式，为家居品牌打造全域内容体系，通过深度沉淀品牌内容，形成品牌长效影响力。

　　基于新生代用户场景需求变化，生活方式塑造态度，以AIGC+X全新营销布局，助力家居品牌实现新营销新创想，家居品牌内容营销将得到全面提效（包含创意型内容，服务型内容，知识型内容），使家居行业营销全链路进入快车道，在营销链路提质的基础上，紧密连接营销与经营，为品牌打造长期的品效合一影响力。

　　基于百度家居AIA全链路科学营销链路布局，助力各大家居品牌从“降本增效营销，品效融合营销，品效创新营销，内容创新营销，场景创新营销，IP创新营销，Web3.0-AIGC创新营销”6个维度实现品牌真正意义上的全域创新增长，为探寻品牌长效影响力及持续转化提供新的增长实践。

　　从品牌创新和创新线索抓取两大维度，以数字藏品为抓手，助力品牌开辟新的品效聚合营销赛道。

　　联合共创【金九银十梦想造家节】，围绕“好玩、好看、好物”主题 ，实现“流量-内容-用户”三位一体全链触达。

　　从流量到客流量，宜家借力百度地图与AI大数据慧眼识人，打造场景革命生意经。

　　联合打造首个家居垂类创新IP《100个想住的家》，推动品牌全域生活方式场景覆盖。

　　联动百度内外部优势资源，打造Web3.0时代下的家居行业AIGC创新营销场景家居节，与家居品牌联手为千万用户打造未来家的无限可能。

　　未来，百度营销将持续关注行业变化，通过百度强大的数据体系，深入挖掘家居行业新趋势，解读行业发展新走向，助力家居行业品牌实现破圈及流量突围，在百度全域生态内完成品牌生意增长。

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